几年前，葡京会手机app下载议员 & 老葡京手机app(Mitchell)的代理商团队参与了一项针对业内客户和其他企业主的调查，发现许多代理商将继任计划推迟了5年以上. 此外，近50%的 经销商 参与调查的人承认，虽然继任很重要, 他们还没有处理这个问题.
尽管过了好几年, 老葡京手机app决定分享我们仍然认为是业务转型计划的关键步骤, 你是否已经在积极地思考这个复杂的过程，或者还没有开始这样做. 调查结果 这份2022年的更新报告旨在解决汽车经销商在接班人计划方面面临的独特挑战，并揭示为什么对这么多汽车经销商来说，接班人计划会处于次要地位.
如果你是老板, 经销商的执行或经理，对你的业务的长期生存能力有重大影响, 继续读下去.
业务过渡计划的3个步骤
作为一个汽车经销商的老板，积极参与你的日常经营, 很有可能你很难找到时间来做这件事 过渡计划. 我们的调查结果也反映了这一问题，并确定了继任计划的头号阻碍因素是时机.
那些把继任计划推迟到退休后再做的企业主通常会发现，要在退休后设计和实施一项计划来实现他们所有的目标已经太晚了. 例如, 所有权变更必须得到制造商的批准-没有准备好这一要求可能会延迟或改变过渡过程和您的退休计划.
尽早开始过渡过程将帮助你减少潜在的障碍，并为你提供充足的时间来确定和培养合适的继任者. 这取决于你打算如何转移你的公司, 你应该采取一些初步步骤，以确保你的继任计划按照你设想的方式执行. 如果你计划将公司内部的人员转移给现有或未来的员工，这一点尤其正确.
我们建议采用三步法来积极计划和管理您的经销商的成功过渡.
第一步:确定继任者 & 制定退出策略.
首先要确定你的员工是否具备接管公司所需的技能或潜力. 决定是否将所有权转移给现有的或未来的员工, 或者甚至是家庭成员. Assess both technical skills 和 leadership potential; this will help you decide if you need to search for someone from the outside to augment your management team. 一旦一个人或一群人被选中, 你需要开始把他们培养成未来的领导者.
第一步的目标是了解企业所有者的个人愿望，然后定义正确的战略和时间表来过渡企业. 它包括:
- 理解个人和商业目标;
- 建立切合实际的价值参数;
- 理解的驱动因素 业务价值,
- 确定继任经理和所有者的要求;
- 分析当前状态和期望结果之间的差距
- 并找出成功转型的潜在障碍.
步骤2:制定过渡蓝图.
制定详细的业务转型计划需要与公司的顾问团队合作，以创建正确的解决方案，以成功执行您的战略. 开始计划你的代理权的继承永远不会太早. 因为这个过程从几个月到几年不等, 确定你的目标并留出足够的时间来尽早实现是很重要的, 而不是后来. 你的蓝图应该包括:
- 过渡计划(合适的法律工具) & 税收结构),
- 组织计划(合适的人，在合适的岗位上，使用合适的工具和流程);
- 薪酬计划(保留关键人才和补偿贡献者的方法);
- 融资计划(为过渡提供资金和保护收益的最佳方式)
- 应急计划(旨在保护资产免受意外事件的影响).
第三步:执行计划.
一个车主可以采取的最重要的步骤之一就是向他/她的继任者传授尽可能多的关于经销商的知识. 知识的转移可能是继任过程中最困难的部分之一, 但它也是最重要的因素之一. 随着所有权的转移越来越近, 一些经销商可能会发现引入第三方来继续培养转岗员工的领导技能是有益的. 一个好的实施过程包括:
- 管理实施项目;
- 协调专业团队，
- 创建 法律实体 & 文件,
- 开发组织流程和系统以确保成功的业务过渡;
- 为企业做好尽职调查准备
- 并根据业主的目标对进度进行持续监控.
过渡过程是一个团队工作，需要来自多个人员和顾问的投入. 制定一个详细的计划，以确保你的经销商在你离开后仍然盈利和成功，这是任何企业主可以采取的最重要的步骤之一. 我们可以帮助您将有关退休和继任计划的非正式讨论转变为正式讨论, 记录计划.
了解更多关于汽车经销商成功计划的信息, 请通过我们的网站联系John Comunale或Keith Laudenberger 网上联络表格.
委员,葡京会手机app下载 & 老葡京手机app(老葡京手机app)是一家提供税务服务的专业公司, 会计和商业咨询专业知识遍及大西洋中部地区的办事处 马里兰州贝塞斯达 和 华盛顿特区.
